Evaluar una empresa de logística o paquetería exige preguntas concretas que permitan medir desempeño, riesgos, costos y alineación con las necesidades del remitente. A continuación se presenta una guía práctica y accionable, con ejemplos numéricos, casos y criterios de interpretación para transformar una revisión en una decisión operativa.
Principios para formular las preguntas
– Dar prioridad a métricas claras como tiempos, porcentajes y costos. – Solicitar procesos formalmente documentados y pruebas como informes o auditorías. – Comprobar si cuentan con la competencia técnica necesaria para conectarse con los sistemas propios. – Integrar consideraciones operativas, legales, comerciales y de sostenibilidad. – Tener en cuenta el tipo de envío, ya sea un paquete reducido, un palé, carga peligrosa o material farmacéutico.
Preguntas generales de evaluación
- ¿Cuál es la cobertura geográfica? Solicitar un detalle de las rutas disponibles y una distinción entre los hubs propios y los gestionados mediante terceros.
- ¿Desde cuándo operan y qué volumen manejan? Por ejemplo, indicar «X años en el mercado» junto con cifras aproximadas como «promedio mensual: 50.000 envíos».
- ¿Qué certificaciones poseen? Verificar la presencia de ISO 9001, certificaciones de transporte de mercancías peligrosas y acreditaciones sanitarias aplicables a productos farmacéuticos.
- ¿Pueden mostrar referencias y casos de clientes similares? Pedir datos de contacto y ejemplos verificables de resultados.
Preguntas sobre tiempos y fiabilidad
- ¿Cuál ha sido el porcentaje de entregas puntuales (percentil 95) durante los últimos 12 meses? Referencia: meta ≥ 95% en servicios de paquetería urbana.
- ¿Cuál es el tiempo promedio de entrega por zona (en días u horas) y su fluctuación? Ejemplo: «Zona A 24–48 h; Zona B 72–96 h».
- ¿Qué proporción de entregas se completa en el primer intento? Un valor sólido suele ser > 90% en operaciones B2C urbanas.
- ¿De qué manera administran las entregas fallidas y los reintentos? Consultar la programación de reintentos y los costos correspondientes.
Preguntas sobre pérdidas, daños y reclamaciones
- ¿Cuál es la tasa anual de pérdida y daño por volumen? Buen objetivo: pérdida < 0,5% y daños < 2% dependiendo del sector.
- ¿Cuál es el tiempo medio de resolución de reclamaciones? Referencia: respuesta inicial < 48 h y resolución completa en 15–30 días según complejidad.
- ¿Cómo gestionan las indemnizaciones y qué coberturas ofrecen? Pedir ejemplos de pólizas y límites por envío.
Cuestiones vinculadas con la tecnología y la visibilidad
- ¿Qué alcance brindan en cuanto al seguimiento en tiempo real? Explicar cada cuánto se actualiza la información y cuáles son los puntos de control utilizados.
- ¿Se conectan con plataformas internas (ERP, tiendas en línea)? Consultar los procedimientos disponibles y el plazo aproximado para completar la integración.
- ¿Incluyen avisos para el cliente final y un portal de administración? Confirmar los medios de comunicación (SMS, correo, notificaciones push) y el nivel de personalización posible.
Consultas relacionadas con precios y facturación
- ¿Cuál es la estructura tarifaria y qué cargos adicionales aplican? Consultar por las tarifas base, posibles suplementos por fuel, servicios fuera de horario, recogidas y cualquier gestión especializada.
- ¿Cómo es el proceso de facturación y conciliación? Solicitar un modelo de factura y los plazos habituales de emisión.
- ¿Ofrecen modelos de precios escalables o descuentos por volumen? Pedir cuadros de tarifas segmentados según el volumen manejado.
Preguntas sobre manipulación y embalaje
- ¿Qué políticas aplican para embalaje, paletizado y protección de mercancía? Pedir estándares y responsabilidades frente a embalajes proporcionados por el cliente.
- ¿Cómo gestionan mercancías frágiles, refrigeradas o peligrosas? Verificar controles de temperatura, certificaciones y equipos específicos.
Consultas vinculadas con aduanas y el ámbito del comercio internacional
- ¿Poseen trayectoria en trámites aduaneros y en la documentación necesaria? Conviene solicitar información sobre plazos de liberación, tributos aproximados y agentes aduaneros vinculados.
- ¿De qué manera evalúan y administran los riesgos vinculados a la importación y exportación? Solicitar ejemplos de operaciones con bienes regulados o sujetos a limitaciones.
Cuestiones relativas a la seguridad y al cumplimiento normativo
- ¿Qué medidas de seguridad física y digital implementan? Control de accesos, CCTV, cifrado de datos y gestión de incidentes.
- ¿Cómo cumplen con protección de datos del cliente final? Pedir políticas de privacidad y acuerdos de nivel de servicio para datos sensibles.
Preguntas sobre sostenibilidad
- ¿Miden huella de carbono por envío y ofrecen opciones compensadas? Buscar cifras: kg CO2e por envío o por km, y planes de reducción.
- ¿Implementan flotas eléctricas, rutas optimizadas o embalajes reciclables? Pedir ejemplos y metas a corto/medio plazo.
Consultas de carácter comercial y contractual
- ¿Cuál es la duración mínima del contrato y las condiciones para finalizarlo? Revisar con detalle las penalizaciones, los plazos de aviso y los términos vinculados a la renovación.
- ¿Qué niveles de servicio ofrecen y de qué manera se evalúan? Especificar los indicadores esenciales: porcentaje de entregas puntuales, velocidad de respuesta y proporción de incidencias.
- ¿Cómo abordan la escalabilidad ante incrementos de demanda? Solicitar un caso práctico de cómo operan durante épocas de alta actividad, como Black Friday o Navidades.
Guía para comprender las respuestas: pautas y casos prácticos
– Respuesta sólida: cifras concretas, informes auditables, contratos y casos de uso. Ejemplo: «95% entregas a tiempo último año; reclamaciones resueltas en 18 días; integración con SAP en 3 semanas». – Respuesta débil: generalidades, promesas sin datos. Ejemplo: «somos muy puntuales» sin cifras ni evidencia. – Indicadores de alarma: evasión en detalles técnicos, falta de documentación de seguros, tasas de pérdida >1% sin plan de mejora.
Muestras de benchmarks y objetivos
– Entregas puntuales: ≥ 95% en distribución urbana y ≥ 90% en despachos regionales. – Daños: ≤ 2% en categorías generales; ≤ 1% en artículos frágiles con embalaje certificado. – Pérdidas: ≤ 0,5% en operaciones consolidadas. – Tiempo de gestión de reclamaciones: primera respuesta <48 h; resolución habitual <30 días. – Integración técnica: fase piloto y activación entre 2–6 semanas según el nivel de complejidad.
Casos prácticos
Comercio electrónico minorista: Dar prioridad a una alta tasa de entregas en el primer intento, a una comunicación oportuna con el cliente final, a procesos sencillos de devolución y a tarifas competitivas en la última milla. Pregunta clave: «¿Cómo gestionan las devoluciones desde el cliente final hasta el almacén del remitente y cuál es el costo promedio por unidad?» – Exportador internacional: Enfatizar trámites aduaneros, tiempos de tránsito, coberturas de seguro y exactitud documental. Pregunta clave: «¿Qué experiencia poseen con la aduana de destino en países X y cuáles son los tiempos habituales de despacho?» – Productos farmacéuticos: Poner el foco en el control térmico, la trazabilidad integral y las certificaciones sanitarias. Pregunta clave: «Proporcione los registros de temperatura por envío y los protocolos aplicados ante desviaciones.»
Método simple de puntuación para comparar proveedores
- Otorgar entre 1 y 5 puntos a cada categoría esencial: fiabilidad, tiempos, costos, tecnología, seguros y cumplimiento, así como sostenibilidad.
- Aplicar el peso correspondiente según la relevancia para el negocio (por ejemplo, fiabilidad 30%, costos 20%).
- Calcular la suma total y contrastar los puntajes; definir un umbral mínimo de aprobación (por ejemplo, ≥ 75/100).
Preguntas adicionales y señales de alerta
- ¿Subcontratan frecuentemente sin control de calidad? Señal de alerta si no hay auditorías a terceros.
- ¿Tienen planes de contingencia ante huelgas, desastres naturales o interrupciones tecnológicas?
- ¿Existen facturas recurrentes con ajustes inesperados o cargos retroactivos?
A la hora de revisar una empresa de logística o paquetería, las preguntas deben combinar métricas firmes, evidencias documentadas y escenarios prácticos que reflejen el día a día de la operación. Un proveedor que ofrece cifras verificables, integraciones técnicas claras, protocolos de manejo y seguros precisos, y que demuestra resultados en casos similares, se distingue de aquellos que responden con vaguedades. La decisión final se apoya en la comparación cuantificada de riesgos, costos y capacidad de adaptación a picos y requisitos regulatorios; esa síntesis práctica y numérica, más que la impresión general, marca la diferencia entre una alianza operativa exitosa y una relación problemática.
